工作地點：華東或華南

崗位職責：
該崗位主要負責大客戶開發(fā)策略的制定，與應用開發(fā)和現(xiàn)場服務團隊高效推進測試機在客戶端的成功導入，贏得客戶認可，達成年度銷售目標，提高市場份額和利潤率；
1、 根據年度目標，制定銷售策略和打法；
2、 鎖定目標客戶群體，深入了解并分析客戶的測試需求，評估有效性和可行性；
3、 識別客戶關鍵決策鏈，與測試負責人和關鍵決策者建立有效的個人關系；
4、 緊密跟進大客戶銷售線索，主導重點項目的商務與談判，確保合同簽單，回款及客戶交付等；
5、 收集競爭對手狀況和市場信息；
6、 持續(xù)維護客戶關系，提升客戶忠誠度與客戶粘性，以提升我司產品在客戶端的份額；
按時完成上級交辦的其他任務。
 
任職要求：
1、 3至5年半導體設備相關行業(yè)的大客戶銷售工作經驗，有技術背景者優(yōu)先；
2、 電子、微電子或相關專業(yè)大專以上學歷；
3、 結果導向，有闖勁，能抗壓；
4、 具備良好的溝通技巧、商業(yè)意識及人際交往能力；
5、 在實現(xiàn)銷售和市場份額目標方面有良好的業(yè)績記錄。

公司介紹：
杭州加速科技有限公司成立于2015年，以FPGA設計、高速通信技術、高性能數(shù)字信號處理技術、高精度模擬技術為基礎，將相關技術應用于半導體測試領域，是業(yè)界領先的數(shù)字混合信號測試設備提供商。
公司擁有專業(yè)的通信、儀器儀表、半導體設備研發(fā)、技術支持團隊，致力于開發(fā)擁有自主知識產權的高性能超大規(guī)模數(shù)字混合信號測試系統(tǒng)。采用多學科交叉技術，推出了國內第一臺自主研發(fā)的250Mbps及以上高性能數(shù)字混合信號測試設備。圍繞著創(chuàng)新進取、成就客戶的核心價值觀，公司為客戶提供全系列超高性價比的解決方案。國產數(shù)字機，測試中國芯，加速科技正在打破國際壟斷，實現(xiàn)國產替代，推動國產數(shù)字測試系統(tǒng)邁上新臺階。